中國40年的改革開放使得經(jīng)濟(jì)總量逼近美國，而中國的城市化人口達(dá)到9億以上，將有70%的人變成城市人，但是中國的老齡化人口超過30%，所以5年后中國最大的產(chǎn)業(yè)一定不是房地產(chǎn)行業(yè)，而是養(yǎng)老行業(yè)，養(yǎng)老服務(wù)會(huì)成為中國第一大行業(yè)。60、70后將成為全球規(guī)模最大的高凈值群體，他們會(huì)買掉全世界優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。貨幣增發(fā)加劇資產(chǎn)泡沫化程度，也就是你現(xiàn)在的錢若不通過增值的方式，五年后很可能變得不值錢，這是肯定會(huì)發(fā)生的事情或者極可能發(fā)生的事情...
目前我國的主要養(yǎng)老模式有哪些？
2017年28日國務(wù)院印發(fā)的《“十三五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃》（國發(fā)〔2017〕13號(hào)）提出，到2020年，居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充、醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)體系更加健全。
（一）居家養(yǎng)老
優(yōu)點(diǎn)：符合中國傳統(tǒng)的養(yǎng)老習(xí)慣和觀念，成本低。
問題：子女少老人多居家養(yǎng)老越來越困難。
（二）機(jī)構(gòu)養(yǎng)老
優(yōu)點(diǎn)：集中居住便于管理和服務(wù)。
問題：投資大，回收周期長(zhǎng)，盈利困難
（三）居家養(yǎng)老和社區(qū)服務(wù)相結(jié)合
優(yōu)點(diǎn)：符合政府養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策，符合大部分老人“養(yǎng)老不離家”的思想。
問題：資金和人員缺口大。投資回報(bào)率較低，后續(xù)支撐難度大
（四）居家養(yǎng)老與社會(huì)服務(wù)相結(jié)合
優(yōu)點(diǎn)：能夠充分整合利用家庭、社區(qū)資源降低成本。
問題：環(huán)節(jié)多，效率不高
（五）醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)
優(yōu)點(diǎn)：投資回報(bào)率較高且穩(wěn)定；醫(yī)護(hù)有保障。
問題：醫(yī)護(hù)人員難招、難留，容易發(fā)生醫(yī)療糾紛等風(fēng)險(xiǎn)
（六）抱團(tuán)式養(yǎng)老
優(yōu)點(diǎn)：在一定程度上能解決空巢老人的心理問題。
問題：適合健康老人而不適合困難的或患病和生活不能自理的老人
（七）候鳥式養(yǎng)老
優(yōu)點(diǎn)：環(huán)境優(yōu)美，氣候條件獨(dú)特，愉悅身心，達(dá)到怡情養(yǎng)性、延年益壽的目的。
問題：服務(wù)對(duì)象有限制，應(yīng)為自理老人，身體條件不好者不可行；成本較高。
我們分析了中國的養(yǎng)老現(xiàn)狀和模式，現(xiàn)在將我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行有效定位。養(yǎng)老行業(yè)的客戶年齡分布在80歲以上，而潛在客戶——老年人子女年齡平均在50歲左右，客戶及其子女關(guān)注點(diǎn)集中在企業(yè)實(shí)力、生活保障、醫(yī)療健康保障等方面。在海量信息時(shí)代，線上獲取有效信息成為多數(shù)人選擇，尤其是高凈值客戶，有著更多的接觸機(jī)會(huì)。那么養(yǎng)老機(jī)構(gòu)如何做營銷才能精準(zhǔn)獲客？云無限CEO認(rèn)為：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)首選SEM營銷。我們來普及一下什么是SEM營銷，以及為什么要選擇SEM進(jìn)行營銷？
什么是SEM?
SEM是搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing。搜索引擎營銷主要包含：搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告和搜索引擎優(yōu)化。通過搜索引擎工具利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在用戶檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。屬于最有效的目標(biāo)營銷，而沒有之一。用戶搜索都是帶有目的性的，要么是為了尋找產(chǎn)品服務(wù)，要么為了尋求問題解決答案。因?yàn)閿?shù)百億次的檢索是通過搜索引擎獲取服務(wù)信息的。
為什么選擇搜索引擎優(yōu)化作為企業(yè)營銷的主要方式？
1、轉(zhuǎn)化率高
用戶主動(dòng)搜索詞訪問你網(wǎng)站上的產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)非常精準(zhǔn)，因此轉(zhuǎn)化率更高；
2、性價(jià)比高
相對(duì)于其它營銷方式，SEO更精準(zhǔn)、成本相對(duì)低得多。只要網(wǎng)站基礎(chǔ)符合搜索規(guī)則，堅(jiān)持高質(zhì)量?jī)?nèi)容維護(hù)就會(huì)越做越好；
3、長(zhǎng)期有效
無論是廣告還是傳統(tǒng)營銷方式，只要停止消費(fèi)效果立刻終止，而關(guān)SEO可維持相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，或許自然流量持續(xù)。
4、改善用戶體驗(yàn)
做SEO必須照顧到客戶需求和搜索引擎規(guī)則，所以需要不斷提高網(wǎng)站易用性，改善用戶體驗(yàn)。
5、可擴(kuò)展性強(qiáng)
網(wǎng)站可不停的增加關(guān)鍵詞、增加新頁面從而獲取更多目標(biāo)流量；
6、面向所有引擎
通過seo技術(shù)提升網(wǎng)站質(zhì)量與客戶體驗(yàn)，全面迎合各大搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)并覆蓋全域互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶。
選擇哪個(gè)搜索引擎進(jìn)行營銷？
如果你的目標(biāo)客戶在中國，首選百度搜索引擎，百度占中國搜索引擎70%左至份額，如果你的客戶在國際市場(chǎng)，首選谷歌（google）搜索引擎。谷歌占全球市場(chǎng)95%。
我們來看看如何通過搜索引擎獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)大家都非常熟悉了，我就不再贅述。主要介紹一下“搜索引擎優(yōu)化”�？纯慈绾瓮ㄟ^重構(gòu)網(wǎng)站從搜索引擎獲取目標(biāo)客戶。
第一步：目標(biāo)客戶定位：建立關(guān)鍵詞庫
既然做營銷，必須要明確我們的客戶群體是誰？我們要根據(jù)產(chǎn)品的屬性結(jié)合用戶的搜索習(xí)慣鎖定目標(biāo)客戶，建立有效的關(guān)鍵詞庫。我們就拿養(yǎng)老機(jī)構(gòu)面對(duì)的客戶確定進(jìn)行分析。無論您是做經(jīng)營養(yǎng)老院還是提供其他的養(yǎng)老服務(wù)，核心關(guān)鍵詞就是“養(yǎng)老”。養(yǎng)老一詞很泛，我們需要結(jié)合語義、用戶的目的、搜索的習(xí)慣具體化關(guān)鍵詞。
一般具體化的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率更高，如：核心關(guān)鍵詞+電話、廠家、，收費(fèi)，價(jià)格、費(fèi)用、服務(wù)、排行等；還有就是明確地區(qū)的具體化關(guān)鍵詞，如：北京養(yǎng)老院價(jià)格，北京養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；還有就是搜索習(xí)慣結(jié)合服務(wù)類型的詞,如：老人院、敬老院、老年公寓、居家養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)護(hù)員、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老公司等關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞價(jià)格查詢小程序(掃碼查詢)
注意：關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)高，并不代表客戶轉(zhuǎn)化就大。必須要通過詞義、用戶習(xí)慣、關(guān)鍵詞指數(shù)、客戶年齡進(jìn)行綜合分析。例如客戶搜索“養(yǎng)老”這個(gè)詞，就代表了一個(gè)很泛的需求，有可能需要養(yǎng)老服務(wù)，有可能想了解養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，也有可能學(xué)習(xí)養(yǎng)老模式。那么"養(yǎng)老院價(jià)格"和"養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)"就不同了，他的詞意很明確�？蛻粝肓私怵B(yǎng)老院的收費(fèi)情況。這種詞往往目的性更強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率更高。關(guān)鍵詞定義：
第二步：搜索引擎優(yōu)化：讓客戶找到你
夯實(shí)網(wǎng)站基礎(chǔ)、提升網(wǎng)頁收錄率，建設(shè)鏈接資源、提升用戶體驗(yàn)、優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量、提升網(wǎng)頁快照評(píng)級(jí)...通過改進(jìn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、TDK、ALT、H1-H6、strong、P、DIV、A、title等標(biāo)簽規(guī)范、提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)行內(nèi)部SEO技術(shù)操作。搜索引擎優(yōu)化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，這里就不再細(xì)聊，要想學(xué)習(xí)這項(xiàng)專業(yè)營銷技術(shù)，大家可回顧我以往分享的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)。
第三步：落地頁重構(gòu)：讓客戶了解你、信任你
企業(yè)做營銷目的都是為了精準(zhǔn)獲客并解決客戶成交。讓用戶找到你已經(jīng)非常難了，所以我們必須要站在用戶的角度、從用戶的視覺、交互體驗(yàn)、目標(biāo)直達(dá)各個(gè)層面突出主題、用心完善網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量。期望用戶直觀的了解我的產(chǎn)品或服務(wù)。通過百度統(tǒng)計(jì)工具，結(jié)合用戶訪問的地區(qū)、訪問的頁面、停留的時(shí)間、跳出率等因素完善落地頁來提高用戶的最終轉(zhuǎn)化。
要解決用戶對(duì)產(chǎn)品的了解和信任問題是很難的，但我們要竭力把能考慮到的做好。如網(wǎng)頁的瀏覽習(xí)慣、主題的突出、能一步訪問頁面的不要增加用戶的訪問過程。結(jié)合用戶的心里需求、產(chǎn)品的亮點(diǎn)通過完美的UI設(shè)計(jì)展現(xiàn)給來訪客戶...
第四步：目標(biāo)直達(dá)：讓客戶選擇你
我們不僅要讓客戶搜索到，還要通過輔助營銷技術(shù)增強(qiáng)用戶的信任度。如：完善搜索快照的主題，增加搜索結(jié)構(gòu)左側(cè)縮略圖。增加搜索框聯(lián)想下拉詞展示和相關(guān)搜索詞的展示頻率，如下圖：
1、快照縮略圖優(yōu)化
2、聯(lián)想下拉詞優(yōu)化
3、相關(guān)詞優(yōu)化
第五步：客戶維護(hù)：與客戶長(zhǎng)期建立聯(lián)系
營銷是買賣雙方的第一次邂逅，“買賣”二字完美詮釋了營銷的本質(zhì)，營銷不是賣而是買，買進(jìn)來是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶意見改進(jìn)，達(dá)到用戶的滿意，最后才能得到用戶的忠誠度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系。
無論選擇哪種營銷方式，其目的都是為了解決客戶成交。一錘子買賣的營銷方式行不通，一切營銷活動(dòng)都是圍繞讓客戶找到你，了解你，信任你，選擇你為第一任務(wù)。終極目標(biāo)為了讓企業(yè)達(dá)到品牌建設(shè)并與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系。
第六步：策略迭代：提升轉(zhuǎn)化并建立口碑
企業(yè)級(jí)SEO項(xiàng)目管理流程都需要一個(gè)合格的SEO團(tuán)隊(duì)，必須量化目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化，監(jiān)督SEO實(shí)施執(zhí)行過程。一定要明確分工，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)職能，要有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)并制定KPI考核指標(biāo)。迭代是為了更高效的執(zhí)行，為了提升客戶轉(zhuǎn)化率。
版權(quán)說明：該文章由云無限團(tuán)隊(duì)結(jié)合實(shí)際SEO案例撰寫的原創(chuàng)文章。部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖片來源于百度統(tǒng)計(jì)和百度圖片。轉(zhuǎn)載的朋友請(qǐng)加上文章來源。該文章的養(yǎng)老分析引用了搜狐媒體部分內(nèi)容。
2023/10/10 13:34:23
QQ客服
掃碼洽談